Расчет unit-экономики

ua

ua — число потенциальных клиентов, узнавших о вашем продукте. Для интернет-проекта — число посетителей, для мобильных приложений — количество инсталов.

c1

c1 — конверсия потенциального клиента в покупателя, определяется по первой покупке.

buyers

buyers — число клиентов, которые мы получаем с потока пользователей с учетом имеющегося коэффициента конверсии. B = UA x C1

avp

avp — средний чек, который тратит ваш клиент, покупая ваш товар или услугу.

cogs

cogs — затраты, которые вы несете, чтобы совершить сделку. Это те деньги, без которых сделка не состоится, затраты на эквайринг, на покупку товаров, выплата премий.

1scosg

1scosg — дополнительные затраты, которые вы несете на самой первой покупке, например, затраты на интеграцию или выплата премии продавцу за привод клиента.

apc

apc — среднее число платежей, которое совершает один клиент за выбранный период. По умолчанию считается за все время жизни. Важно аккуратно относиться к расчету данной величины, ее нельзя округлять ни в коем случае.

arpc

arpc — средний доход на одного клиента. Показывает, сколько мы зарабатываем с продаж, совершенных клиентом за выбранный период, без учета затрат на маркетинг. Рассчитывают по формуле ARPC = (AvP — COGS) x APC — 1sCOGS. Важная величина для оценки эффективности бизнеса. Сравнивая ее с CAC, можно получить оценку возврата маркетинговых инвестиций.

arpu

arpu — средний доход на одного пользователя. Характеризует доход с каждого пользователя без учета затрат на маркетинг. Вычисляеют по формуле ARPU = ARPC x C1. Важная величина для оценки эффективности бизнеса. Сравнивая ее с CPA, можно получить оценку возврата маркетинговых инвестиций.

ac

ac — ваш маркетинговый бюджет на привлечение потенциальных клиентов, либо затраты на менеджеров по продажам, которые обзванивают данное число клиентов.

cpa

cpa — cтоимость привлечения одного пользователя. Рассчитывают путем деления всего маркетингового бюджета на всех пользователей.

cm

cm — Маржинальная прибыль на нашем потоке пользователей. Показывает, насколько хорошо мы продаем наш товар или услугу. Основная величина, определяющая эффективность принимаемых решений.

goal cm

goal cm — целевое значение Contribution Margin (Маржинальная прибыль).